Το εργαλείο "Τιμολόγηση και Μεικτό Κέρδος" υπολογίζει το μεικτό περιθώριο κέρδους που έχει η επιχείρηση από την πώληση των προϊόντων / υπηρεσιών της. Υπολογίζεται ξεχωριστά για τον κάθε ένα κωδικό προσφερόμενου προϊόντος / υπηρεσίας αλλά και συνολικά. Γνωρίζοντας το μεικτό κέρδος, ο επιχειρηματίας είναι σε θέση να αναδιαμορφώσει την πολιτική τιμολόγησης που ακολουθεί με σκοπό, κατά το δυνατόν, να το μεγιστοποιήσει. Επίσης, το μεικτό κέρδος αποτελεί έναν αξιόπιστο δείκτη για τη συνέχιση ή μη της παραγωγής και πώλησης ενός προϊόντος / υπηρεσίας.

Το εργαλείο μπορεί να χρησιμοποιηθεί είτε από τον ίδιο τον επιχειρηματία, είτε από τον διευθυντή πωλήσεων της επιχείρησης.

Το εργαλείο "Προϋπολογισμός και Σύγκριση Πωλήσεων" βοηθά τον επιχειρηματία να συγκρίνει τις πωλήσεις που πραγματοποίησε η επιχείρησή του με αυτές που είχε προϋπολογίσει, σε μηνιαία βάση αλλά και συσσωρευτικά. Η απόκλιση (θετική ή αρνητική) μεταξύ αυτών των μεγεθών θα υποδείξει το επίπεδο αποτελεσματικότητας της επιχείρησης στον τομέα των πωλήσεων αλλά και, σε περίπτωση που η απόκλιση είναι αρνητική, τις πιθανές δράσεις τις οποίες θα πρέπει να αναπτύξει ο επιχειρηματίας με σκοπό την μείωση της απόκλισης (πρόσληψη πωλητή, διαφοροποίηση τιμολογιακής πολιτικής κλπ). Σε συνδυασμό με το εργαλείο "Εκτίμηση Πωλητή" μπορεί κανείς να εξαγάγει χρήσιμα συμπεράσματα ως προς την αποδοτικότητα του τομέα πωλήσεων της επιχείρησής του.

Το εργαλείο μπορεί να χρησιμοποιηθεί είτε από τον ίδιο τον επιχειρηματία, είτε από τον διευθυντή πωλήσεων της επιχείρησης.

Προτείνεται να συνδυαστεί με το εργαλείο "Εκτίμηση Πωλητή".

Το εργαλείο "Εκτίμηση Πωλητή" βοηθά τον επιχειρηματία να αξιολόγησει τις ικανότητες του πωλητή καθώς και να εντοπίσει τα δυνατά και αδύνατα στοιχεία του. Φυσικά, ως πωλητής της επιχείρησης μπορεί να λειτουργεί και ο ίδιος ο επιχειρηματίας. Σε αυτή τη περίπτωση τα αποτελέσματα που θα προκύψουν από το συγκεκριμένο εργαλείο έχουν ακόμη μεγαλύτερο συντελεστή βαρύτητας στην ανάπτυξη και βιωσιμότητα της επιχείρησης.
Καθορισμός συντελεστή βαρύτητας:
Καθορίζεται ένας συντελεστής βαρύτητας για κάθε μια κατηγορία και υποκατηγορία των στοιχείων που διαθέτει ή θα πρέπει να διαθέτει ο πωλητής. Ο συντελεστής βαρύτητας μπορεί να λάβει τιμές από 0,00 (καθόλου σημαντικός παράγοντας) έως 0,99 (πάρα πολύ σημαντικός παράγοντας). Το σύνολο (άθροισμα) του συντελεστή βαρύτητας για όλες τις κατηγορίες είναι ίσο με μονάδα (1,00).
Βαθμολογική κλίμακα:
Χρησιμοποιείται κλίμακα από 1 έως 5, όπου:
5: πολύ δυνατό σημείο
4: σχετικά δυνατό σημείο
3: μέτρια δυνατό σημείο
2: σχετικά αδύναμο σημείο
1: πολύ αδύναμο σημείο

Το εργαλείο προτείνεται να χρησιμοποιηθεί αποκλειστικά από τον επιχειρηματία ή/και τον διευθυντή πωλήσεων της επιχείρησης.

Το εργαλείο "Αξιολόγηση Ικανοτήτων Τηλεφωνικών Πωλήσεων" μας βοηθά στην εκτίμηση των ικανοτήτων μας στην επίτευξη τηλεφωνικών πωλήσεων αλλά και στη μέθοδο που χρησιμοποιούμε για την προσέγγιση του δυνητικού πελάτη.
Δίνεται ιδιαίτερη έμφαση στην αξιολόγηση ως προς τη μέθοδο των "ψυχρών" τηλεφωνικών επαφών με τους δυνητικούς πελάτες. Μέθοδος η οποία είναι ευραίως διαδεδομένη και χρησιμοποιείται από την πλειοψηφία των επιχειρήσεων με σκοπό την εύρεση νέων πελατών και την ολοκλήρωση πωλήσεων.

Το εργαλείο προτείνεται να χρησιμοποιηθεί από τον πωλητή της επιχείρησης έτσι ώστε να αξιολογήσει τις ικανότητές του/της ως προς την επίτευξη τηλεφωνικών πωλήσεων. Βέβαια, μπορεί να χρησιμοποιηθεί και από τον ίδιο τον επιχειρηματία έτσι ώστε να αξιολογήσει τις ικανότητες του πωλητή αλλά, ακόμα, και τις δικές του ικανότητες.
Τέλος, προτείνεται η χρήση του εργαλείου και από ενδιαφερόμενο για ίδρυση επιχείρησης έτσι ώστε να αξιολογήσει το αν μπορεί να κάνει επιτυχημένες τηλεφωνικές πωλήσεις.